{"id":27,"date":"2001-06-06T00:00:00","date_gmt":"2001-06-05T22:00:00","guid":{"rendered":""},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T22:00:00","slug":"27","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vialattea.net\/content\/27\/","title":{"rendered":"Sono uno psicologo ed avrei piacere di conoscere la vostra opinione a riguardo della PNL (Programmazione Neuro-Linguistica), una tecnica psicologica molto in voga in ambienti extra-accademici. Non sono un esperto della questione, da quanto ho letto mi sembra per\u00f2 di capire che tale teoria non abbia nessuna base scientifica seria n\u00e9 alcun valore sul piano epistemologico. Ciononostante \u00e8 molto diffusa, soprattutto in ambito aziendale e nella formazione dei venditori. Cosa c’\u00e8 di valido nella PNL?"},"content":{"rendered":"

La Programmazione
\n Neurolinguistica (PNL) \u00e8 una tecnica di ristrutturazione cognitiva ideata
\n circa trent’anni orsono dal matematico Richard Bandler e dal linguista
\n John Grinder. Questa paternit\u00e0, decisamente insolita per una disciplina
\n psicologica, trova riflesso nel fatto che al suo interno emergono frequenti
\n riferimenti alla cibernetica, alla neurologia, alla linguistica e alla
\n matematica. Non mancano ovviamente i richiami alla psicologia, con particolare
\n riferimento al cognitivismo. <\/font><\/p>\n

\n <\/div>\n

La PNL viene
\n ampiamente utilizzata sia a scopo psicoterapeutico che come tecnica di
\n persuasione ad uso di venditori e rappresentanti. Pi\u00f9 che cercare di fornire
\n una teoria interpretativa della mente umana, la PNL si propone di progettare
\n strategie che consentano al soggetto di superare le proprie situazioni
\n di malessere e\/o ampliare le proprie capacit\u00e0. La PNL cerca in pratica
\n di effettuare una sorta di riprogrammazione mentale delle esperienze di
\n un soggetto con l’obiettivo di migliorare le sue prestazioni o di eliminare
\n le sue eventuali fobie e tensioni.
\n Un esempio pratico, utile per comprendere le strategie usate dalla PNL,
\n pu\u00f2 essere il seguente. Supponiamo che un soggetto abbia paura di esibirsi
\n di fronte ad una folla. Con la PNL gli viene chiesto di rappresentarsi
\n mentalmente la situazione che gli crea problemi: il luogo, i volti delle
\n persone, il colore dell’ambiente, ecc. A questo punto si cerca di insegnare
\n al soggetto a immaginare la stessa situazione con delle varianti che vengono
\n chiamate tecnicamente “sub-modalit\u00e0”. Queste varianti gli permettono di
\n sdrammatizzare la situazione, riducendo il timore e la tensione. Ad esempio,
\n gli si pu\u00f2 suggerire di immaginare i volti delle persone pi\u00f9 grandi e
\n con le orecchie da topolino, la loro voce come quella di paperino, il
\n colore delle pareti rosa (o di un altro colore che rilassi il soggetto).
\n Infine si pu\u00f2 suggerire di immaginare una musica comica, come quelle da
\n circo, per fare da contorno alla scena. Queste “sub-modalit\u00e0” dovrebbero
\n permettere al soggetto di acquisire la capacita’ di “vivere” le cose da
\n un punto di vista differente e superare le proprie paure e ansie (si veda
\n il testo: R. Blander, Usare il cervello per cambiare<\/i>, Astrolabio,
\n 1986).
\n All’interno della PNL svolge un ruolo importante il concetto di “scelta”.
\n Anzich\u00e9 considerare il superamento dei propri stati di malessere come
\n una lotta contro se stessi, la PNL considera ogni cambiamento come un
\n ampliamento della possibilit\u00e0 di scelta. In tal modo il processo di cambiamento
\n perderebbe il suo carattere traumatico e diverrebbe un fenomeno naturale
\n e soprattutto indolore. <\/font><\/p>\n

\n <\/div>\n

La PNL \u00e8
\n una disciplina psicologica eterodossa che viene sostanzialmente ignorata
\n nei testi di psichiatria e psicopatologia. Per quanto riguarda il suo
\n status scientifico, esso \u00e8 piuttosto debole. Non esistono evidenze certe
\n della sua efficacia. In particolare, non \u00e8 affatto chiaro che i risultati
\n vantati dai terapeuti che la utilizzano siano la diretta conseguenza del
\n metodo utilizzato. In pratica chi la utilizza fa solo affidamento sull’esperienza
\n empirica dei suoi fondatori Questo pu\u00f2 essere vero anche per molte altre
\n tecniche psicoterapeutiche (si veda la mia precedente risposta
\n sulla psicoanalisi<\/a>), ma per molte di esse per lo meno vi sono stati
\n tentativi di confronto, meta-analisi e studi sperimentali. Niente di tutto
\n ci\u00f2 esiste per la PNL. Analogamente non \u00e8 mai emersa nessuna dimostrazione
\n dell’efficacia della PNL in campo commerciale. Secondo i suoi fautori
\n la PNL viene insegnata a venditori e rappresentanti con lo scopo di far
\n acquisire loro la capacit\u00e0 di modificare le opinioni della gente. Anche
\n questa sua presunta e ambiziosa efficacia, tuttavia, non \u00e8 mai stata dimostrata.<\/font><\/p>\n

\n <\/div>\n

(Desidero
\n ringraziare il Dott. Armando De Vincentiis, psicologo, per le utili informazioni
\n da lui fornitemi, relativamente all’argomento trattato). <\/font><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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